Сколько стоит продвижение сайта: цена SEO, из чего она складывается и что проверять в отчёте

Продвижение сайта в поиске стоит в прайсах от нескольких тысяч до 138 000 ₽ в месяц, медиана «от»-цен восьми компаний 32 500 ₽. У меня SEO начинается от 40 000 ₽ в месяц. Разброс большой, потому что за разные суммы подрядчики делают разный объём работы, а место в выдаче определяют поисковики и ваши конкуренты. Google в справке пишет прямо: никто не может гарантировать первое место. Позиции я не обещаю и вам советую не верить тому, кто обещает.

Поэтому цифрами обещать не буду, а расскажу, из чего складывается цена и как проверить любого подрядчика, меня в том числе.

Сколько стоит SEO-продвижение и реклама

	Моя цена «от»	Медиана рынка	Компаний	Разброс «от»
SEO-продвижение, в месяц	40 000 ₽	32 500 ₽ (уверенность низкая)	8	5 000–138 000 ₽
Контекстная реклама, в месяц	35 000 ₽, рекламный бюджет отдельно	29 700 ₽	6	5 000–55 000 ₽

Цены я собрал 2 октября 2026 года: по одной самой низкой опубликованной цене «от» на каждую услугу у каждой компании. Выборка перекошена: в ней есть региональные и бюджетные студии, а крупные агентства цен не публикуют. Цены взяты из прайсов, а не из оплаченных счетов. Страницы читала модель-пересказчик, и число могло попасть не в ту строку. Для SEO это особенно заметно: разброс от 5 000 до 138 000 ₽ в месяц слишком велик, чтобы говорить о «рыночной цене».

В прайсах встречаются разные способы считать. Фиксированная сумма в месяц, оплата по числу слов или по трафику, оплата за результат. Последний вариант я в расчёт не брал, потому что у него нет месячной суммы. Если вам предлагают платить за позиции или трафик, выясните до подписания, как именно они считаются и кто их измеряет.

Из чего складывается цена продвижения сайта

Моя работа начинается с технического аудита: проверяю, не мешает ли что-то поисковикам читать сайт, и исправляю критичные ошибки. Дальше собираю список запросов, по которым вас ищут, и раскладываю его по страницам, чтобы каждая отвечала на свои запросы. Потом готовлю заголовки и описания, которые человек видит в результатах поиска, и тексты. Раз в месяц присылаю план работ и отчёт.

Сумма вырастает от таких вещей:

• размер сайта и число страниц, которые нужно развивать;
• ошибки, которые найдёт технический аудит;
• конкуренция в вашей теме;
• объём новых текстов и страниц;
• число направлений и регионов, которые вы хотите охватить.

Для небольшого сайта с невысокой конкуренцией работы меньше, и сумма ближе к стартовой. Поэтому цену я называю в предложении до оплаты, платить нужно помесячно, а цена не привязана к позициям или трафику: вы платите за сделанную работу.

Массовых закупок ссылок на биржах я не делаю: поисковики могут понизить сайт за такие ссылки. Google в справке тоже советует не покупать ссылки и не добавлять сайт в тысячи поисковиков, так как это обычно бесполезно.

Что проверять в отчёте подрядчика

Отчёт нужен, чтобы вы поняли, за что платите, и чтобы у вас был способ проверить. Вот что в нём должно быть и как это проверить.

Что должно быть в отчёте	Откуда берётся	Как вы проверите
Что сделано за месяц и на каких страницах	Список работ подрядчика	Откройте страницы и посмотрите изменения
Показы, клики и позиции по запросам	Яндекс Вебмастер и Google Search Console	Откройте те же отчёты в своих кабинетах
Число посетителей из поиска и число оставивших заявку	Яндекс Метрика	Откройте счётчик и цели
Обоснование каждой рекомендации	Подрядчик	Спросите, почему именно так
План на следующий месяц и что нужно от вас	Подрядчик	Отметьте в календаре срок следующего отчёта

Результатом я считаю не число страниц в индексе и не позиции по запросам, которые никто не вводит, а то, что видно в Метрике: сколько человек пришло из поиска и сколько из них оставили заявку или написали в мессенджер. Если счётчика или целей нет, их настраивают в начале работы.

Главное правило: цифры должны браться из ваших собственных кабинетов, а не из скриншотов инструмента, к которому у вас нет доступа. Доступы к Вебмастеру, Search Console и Метрике остаются у вас, и вы можете открыть их сами. Google в справке для тех, кто нанимает SEO-специалиста, советует требовать подробное описание изменений на сайте с обоснованием каждой рекомендации, прозрачные метрики результата и ссылки на официальные рекомендации Google вместо одних сторонних инструментов.

Позиции по списку запросов, которые никто не вводит, ничего не стоят. Если подрядчик отчитывается позициями, попросите показать, сколько людей в месяц ищут эти запросы, и какое отношение они имеют к вашим заявкам.

Как сравнить два предложения

Цена в двух предложениях сравнима, только если совпадает состав. Выпишите рядом, сколько страниц подрядчик берёт в работу, кто пишет новые тексты и кто за них платит, что войдёт в отчёт и откуда возьмутся цифры, какие доступы нужны подрядчику и останутся ли они у вас после окончания работы. Спросите, на какой срок заключается договор, как из него выйти и как считается следующий месяц, если вы решили остановиться. Предложение без перечня работ с одной суммой сравнивать нельзя: попросите расписать состав, как и при заказе сайта.

Как отличить честное предложение от обещания

Google в той же справке предупреждает об исполнителях, которые дают гарантии, говорят об «особых отношениях» с Google или о «приоритетной индексации» сайтов. Справка советует искать замену тому, кто обещает первое место в выдаче. Настораживает, когда подрядчик не может объяснить, как он измеряет успех, но это уже мой вывод, а не формулировка Google.

Вопросы, которые Google советует задать до найма: соблюдает ли он Google Search Essentials, каких результатов ждать и за какое время, и как измеряется успех. Спросите также про ваш регион и вашу отрасль. Если вы просите аудит, давайте доступ к Search Console только на чтение: для проверки доступ на запись не нужен. Если подрядчику нужен доступ к файлам сайта по FTP, он должен объяснять каждое изменение.

На вопрос «за какое время» я отвечаю так: эффект оцениваю не раньше чем через три месяца работы, позиции не обещаю. Это записано на странице услуги. Подробнее об этом в статье «Через сколько SEO даст результат».

Нужно ли вам продвижение сейчас

Сначала убедитесь, что сайт вообще виден поиску: подтверждён в Вебмастере, не закрыт от индексации, страницы не исключены. Порядок проверки описан в статьях «Как добавить сайт в Яндекс» и «Почему сайта нет в Яндексе». Платить за продвижение сайта, который закрыт от индексации, значит платить за то, что поисковики не увидят. Google к тому же пишет, что малому локальному бизнесу многое доступно самостоятельно, если начать с руководства для начинающих (SEO Starter Guide), а лучшее время для найма специалиста — это запуск нового сайта или редизайн: тогда он может влиять на устройство сайта с самого начала.

Если сайт открыт, но заявки нужны раньше, чем даст SEO (его эффект я оцениваю от трёх месяцев), посмотрите на контекстную рекламу. Рекламный бюджет в ней оплачивается отдельно. Если же заявок хватает, а поисковая работа не нужна, я вам тоже не нужен.

Если продвижение вам подходит, напишите адрес сайта, регион и какие услуги приносят больше всего заявок. Я пришлю предложение на SEO-продвижение с составом работ и ценой до оплаты.

Источники

• Моя выборка цен: 75 цен у 35 компаний, страницы открыты 2 октября 2026 года; для SEO 8 компаний, для рекламы 6. Ограничения выборки описаны выше.
• Цены ESA WEB и страница услуги: мои цены, состав работ, отчёт.
• Google Search Central: нужен ли вам SEO-специалист: гарантии, вопросы подрядчику, отчёты, доступы. Страница открыта 1 ноября 2026 года.